——专访北京飙友鸽业赵建章

　　一直对北京飙友鸽业的名称心怀好奇。这种好奇心超越了鸽界一向对它神龙见首不见尾、却又敢为人先，以不同凡响的实力干“大票”活的热议。

　　飙友

　　我敢说，在鸽界把“飙”字第一个引入到赛鸽领域的人，一定有着对赛鸽非比寻常的理解和感悟。飙这个字，用在赛鸽上还真有考究。它不光表现赛鸽紧张刺激的气氛，展现激越向上的激情和勇气，还代表了努力走在鸽界前头的决心！

　　飙字，让人联想起飙车，是在发动机的轰鸣中来喧嚣，是在运动中找寻刺激，在刺激中飙出飞的感觉、达到超越超脱的境界。更是一种畅快淋漓的人生宣泄，一种抛开一切烦恼，远离喧嚣鸽界的生存状况。读起来非同一般，听起来酷性十足，在鸽友谈吐中极易记忆刻盘，印象深刻！

　　如果不是京城偶遇飙友老总赵建章，也许我对飙友的好奇还将继续下去。身处鸽界，但与鸽界人，特别是鸽媒保持着一段距离的赵建章一直谢绝鸽界的采访。我一直认为，鸽界缺少把公棚作为一个鸽界发展现象做以平实和真实报道的思考和勇气。特别是个别媒体集中修饰，形成的片面折射甚至歪曲，加之近年来发生在各地公棚比赛中的不公现象，让公棚业遭遇了前所未有的信任危机。造成了公棚从业者这一群体形象在鸽友心目中的异化。典型认识便是金钱的挥霍和为富不仁的公棚混乱管理。而通过对飙友的解读，是不是可以从另一个角度来了解公棚呢？

　　三年前，在北京成功经营飙友俱乐部，卧薪尝胆五年的飙友鸽业“趟浑水”高端公棚业务。继飙友俱乐部之后再度成为鸽界热门话题。在国内公棚业遍地开花，一拥而上的热闹时期。百万奖金公棚尚在试水可操作性和鸽友认可度，飙友就直接把奖金由百万向千万提升。有人说，不管是做俱乐部还是公棚，飙友都直接推倒了京城乃至国内俱乐部或公棚“拜金”的多米勒骨牌，紧接其后便是各地赛事奖金的节节攀升。这其中不乏对飙友经营鸽界高端业务目的和前景的悲观论调！几年过去，飙友的高端俱乐部和公棚不仅得到了众多参赛鸽友的认可，其经营模式也被多家同等规模公棚仿效，在2008奥运年上演中国公棚多家2000万奖金赛事的京城对弈。

　　在公棚比赛逐渐被鸽圈作为一个消费观念推广而非比赛制度言及的时候，媒体和社会关注的程度自然不言而喻。公棚，特别是高参赛费、高奖金公棚的一举一动牵动着每一个人鸽友的神经。各种信息渠道历数着他们在鸽事中的动态言行。褒贬者极尽其辞。而做为公棚的投资者，他们的投资动机和投资目的、经营模式也是很多鸽友希望了解的，带着一系列话题，记者把与飙友老总赵建章的对话实录于下。

　　记∶我一直好奇，是谁起了飙友——一个这么好的名字做你们的鸽业名称？

　　赵∶2000年，京城几个好友们在一起玩鸽子，萌生了做一个赛鸽俱乐部的想法。于是四个人共同出资组织了飙友俱乐部。一位己经故去的好友由“飙车”联想到了“飙鸽”，又想到来玩的都是朋友，于是给俱乐部起名“飙友”，推出了京城的高参赛费和高奖金的赛事。我们几个股东后来才发现，原来这个“飙”还正好暗合了俱乐部的组织形式，三个股东都喜欢养狗，一个人煽风点火鼓捣俱乐部，还真是很贴切。

　　飙车的人，追求的是刺激和心跳。飙鸽的人是体验超越自我，追求个性的机会！于是从飙友俱乐部到鸽业、公棚，一直到今天。

　　记∶飙友似乎一直关注鸽界的高端消费人群，这点似乎有点违背赛鸽的群体性，有人说是嫌贫爱富之举，你对此有何看法？

　　赵∶飙友鸽业从做北京飙友俱乐部那天起就想玩大做强，“公正杯”是飙友的一项传统赛事，一开始就是高参赛费，高奖金分配。你可以看到北京和周边鸽友对这一赛事的认可，任何一只戴“公正杯”特比环的鸽子，无论是获奖、归巢、中网或天落都会被市场追捧到很高的价格。                        　　

　　中国公棚总奖金“越走越高”，我认为不仅是中国鸽界的商业魅力，更是每一个中国养鸽人的幸运和幸福。因为高参赛费、高奖金——相配套的必然是良好的服务和优质完善的赛事规则，最终得益的始终是参赛鸽友和赛事组织者的双赢。

　　记∶说到鸽界的高端消费人群，你能谈下你对这个群体的认知吗？

　　赵∶每个行业都有它不同等级、不同类型的消费者。不同等级的俱乐部、公棚有着不同阶层的目标鸽友。用商业理念来看待鸽界发展，就应该是既有高消费的，又有低消费的处所。对于鸽界的高端消费人群来说，他们的消费有时已经超越了价格层面的考虑，更多注重的是公棚的档次、形象、办赛理念与自身的吻合。什么样的俱乐部、公棚最受鸽界精英阶层的青睐？飙友从创立那天就立下“不做则已，要做就做得最好”的宣言和承诺来点燃鸽界英才的参赛热情？飙友与参赛鸽友的共鸣来自于理解和沟通！

　　近年鸽界的发展，鸽友对俱乐部、公棚的消费观念已经由过去盲目参赛向有选择的投入转变。如今，鸽友在参赛时不仅要问“总奖金多少，如何分配”，更要问“是那家俱乐部、公棚，实力怎样，公信力如何”。所以用商业眼光看，公棚走高端路线既是市场需要，更是发展趋势。

　　记∶有人说现在鸽界俱乐部、公棚办赛运作上的高奖金是“羊毛出在羊身上”，“画大饼充饥，黄铜变黄金”，你对此有何看法？

　　赵∶我认为，高奖金运作模式并不复杂，但任何俱乐部、公棚业只要染指其中肯定难上加难。因为这不是让低空飞行的鸟改成高空翱翔，而是让原本在陆地上奔跑的走兽突然学会飞行。当更多的公棚经营者相信“画个大饼也能充饥，黄铜也能变黄金”，用超出自己经济能力的奖金分配方案和管理能力进入市场运作，他们的思维方式就像古代的人们没有意识到鸟类强健的胸肌和轻盈的骨骼系统，而认为只要像鸟类一样拥有翅膀就能够飞行。没有一个良好的组织结构、管理机制、运作流程、稳定得力的人手配备，高端公棚肯定做不好，相反还会败坏公棚业的整体形象。

　　为鸽界高端客户服务不允许短期行为，投资期长、收益期长，这恰恰契合了我们将飙友鸽业做成“基业长青”，既可以赚钱，又能给心灵安慰，还能推动行业和赛鸽运动的发展，这也正是飙友鸽业的价值体现。

　　记∶鸽界对飙友的经营作风有“强势”的评价，我想，这其中既有褒又有贬，你做何解释呢？

　　赵∶鸽界不少人士都称“飚友”的作风强势，而我认为，“强势”无非是把商业规则直接说出来了，而一旦进入到俱乐部或公棚运作，我们无时无刻都表现出对规则的尊重与强调，包括以平常心态来对待赚与赔。飚友希望以这种“强势”感染力，也许能以自己的办公棚理念来影响整个行业与公棚业态。

　　我认为，为鸽友服务，不但要应对市场在短期内的风云变幻，还要总是能清醒地认识到此时此地应该做什么、绝对不能做什么，并且能够将长期的鸽界变革纳入经营和管理范畴，不断调整资源与结构，发展出与众不同的差异化能力，或者说品牌优势。让自己进化成为适应未来鸽界发展的业态。所以，高效整合资源但不聚敛财富、关心鸽友成长和内心体验、关注鸽界的发展才是飙友希望长期表达的“强势”。公棚业现在己经是名声很恶劣的行业，飙友希望在这个行业中成为领跑者，不仅仅是做到业绩领先，同样做一个“规范、透明、公益、有鸽界责任感”的鸽业。我相信这才是对“强势”的最好解释吧。

　　记∶目前，“飙友”在中国鸽界的影响力大家是有目共睹的，能在众多鸽业公司中脱颖而出，“飙友”优势所在，其中的缘由赵总你应该有自己的看法。

　　赵∶我认为“飙友”能做到今天，原因分内外两个方面。

　　首先在外部原因方面，我们非常了解赛鸽这个市场，在北京我们不仅在做公棚、俱乐部，还涉足种鸽引进繁殖、信鸽媒体、专业广告等鸽业项目。同时，我们还拥有一个庞大的属于自己的信息圈，信息渠道畅通，更容易获知信息和资源。

　　至于内部原因，不少公棚在鸽舍、土地、设备等硬件的投入上很舍得花钱，却往往忽视了“软投入”！这一点，我很早就注意了，花钱买管理和花钱买别人的经验与教训才是一项大投资，这带来的回报有时是不能用金钱来衡量的。飙友是一个非常团结的团队，每个成员都有强烈地荣誉感和责任心。值得骄傲的是我们拥有许多长期在鸽界服务鸽友的员工，他们在行业内摸爬打滚多年，专业素质强，这种素质在圈内也是有目共睹的。至于最重要的一点就是，在飙友没有过多的条条框框束缚人，我们的规章很少，公司的日常运作靠的是大伙自觉遵守和履行。

　　记∶我还听说你在鸽界还是一个鼓动者，时常动员有经济实力的鸽友捐资助学，而且飙友也成功策划了一些慈善拍卖和义卖活动援建希望小学和灾区。但也有人认为飙友是在做秀和市场需要！你对飙友的善举是如何看的？

　　赵∶对于鸽业企业来说，正确的公益观念不是从一时之需出发。飙友举办或开展公益活动将是一个长期的举措。我想，如果鸽友把这种公益活动理解得过分商业化，那样就低估了飙友在鸽界的责任。公益活动本来就有多种作用，既可以改善鸽界与社会的关系，又可以增加对鸽友的影响力。飙友在行善，同时也在影响周围的人。可以这样说，到飙友来参赛的人，在各地的社会圈和鸽圈甚至经济圈来说也都是有影响力的。我国信鸽公棚产业的形象和公信力存在比较严重的问题，仅仅依靠市场经营不可能扭转这种局面，把这部分人调动起来的积极作用是不言而喻的。所以飙友增加公益活动的力度是可以理解的。当然，真正想建立公棚产业的信誉任重道远。这需要我们向社会和鸽友证明自己真正的社会责任。

　　记∶在中国鸽界像你这样有长远战略眼光，而且能够将自身发展和整个鸽界发展相结合的企业家非常少。结合你投资俱乐部、公棚的经验，能谈一下你对未来中国这一行业的看法吗？

　　赵∶单纯从投资回报率上来考虑鸽业发展是可以理解的，商人投资项目不考虑风险显然是不现实的。公棚、俱乐部应该实现从“取信于监管鸽协”到“取信于参赛鸽友”的转化！

　　鸽友也将把赛鸽当成一项长期的娱乐和投资，对于希望通过赛鸽一夜暴富的养鸽人，我想劝告的是盲目参与恰恰是最不理性的选择。赛场上那些参赛鸽友，他们永远是这个行业的衣食父母。鸽友对一家公棚、俱乐部、协会“用脚投票”并不可怕，可怕的是有一天对整个行业和赛鸽运动“用脚投票”。

　　至于鸽业经营方面，我认为赛鸽的专业性，会孕育很多专业的人和专业的行业来。不管是公棚和俱乐部，都有可能会出现职业的经理人和管理团队。另外我认为公棚在制定和公布奖金分配方案和参赛费用时应仿效工程招投标方式接受监管鸽协督导，在同一时刻同时公布，并不得更改！避免恶意的，有针对的规程扰乱市场。并在集鸽前就把标的奖金交予监管鸽协，让那些没有实力玩弄小聪明的公棚现形。这也是规范公棚市场，抵制不良和恶性竞争的最好办法。

　　不同层次的鸽友对赛事的需求也将逐渐分化：低收入鸽友还主要局限于玩玩而己，但中、高端鸽友已经需要更广泛的赛事。在很长一段时间内，中国的赛鸽市场将不断扩大！实现赛事群体化的个性化、规模化的多样化和层级化的细分化，需要准确把握鸽友的需求。

　　笔者手札

　　飙友公棚的营造格局颇令人佩服，外表张扬却不造作，内部简约却不简单，每一个项目、摆设都十分惹人考究，让人经不住好奇地去探究个所以然。公棚里除了鸽子，还有很多奇花异木，鱼虫鸟兽。世界各地的名贵猫和中国特有的一群名贵的雪獒，身边的人都知道赵建章爱一草一木，一景一物，每一个生命。有朋友拜访时，他都会兴致勃勃地跟来访人介绍这些自己的最爱。有时候碰到一些棘手的事情，这时候的赵建章往往会在其中来回徜徉，看看一草一木，把鸽赏鸽之余，看黑天鹅在池中游动，逗弄那群心爱的宠物猫和雪獒。

　　谈及自己的人生态度赵建章反复强调自己是个乐观的人，再大的困难，一个淡定的笑容，转换一种视角，一切便会豁然开朗。笑看风起云涌，是非成败转头空，他看重荣誉，但却没有过分地强求和执着。征战商海多年的赵建章心里有一个期盼：能否找到一种既能赚钱又能让心灵轻松愉快的事情做？创办北京飚友赛鸽俱乐部和飚友公棚，目的不是仅为了金钱，而是为了实现梦想，梦想与激情对一个人非常重要。只有拥有伟大的梦想，个人才能以巨大的激情投入到运作中，克服一切困难，打造一个伟大的事业。有时候世人还真需要这样的一片净土去抚慰心灵。正是这些，赵建章没有鸽界有产人群里的矫揉造作！一丝也没有！在他身上很多人总能感觉得到一股坚定的意念在流淌。

　　信鸽公棚产业由虚假繁荣、利益纠葛、风波不断的现状，进步到领先群伦的未来，需要全心全力地投入重新构思发展之路。“飙友鸽业”，在赵建章的精心设计导演下，经历了一步一个脚印，做大做强的过程，其间一直都是波澜不兴、静水深流。因为赵建章己经认识到，中国赛鸽的强大，除了很多人强调的资金投入，很大程度还是要制定一种制度和文化的力量。

　　一个人为什么成功？也许，以下这句话可以作为最好的回答：“中国人最怕的是被感动。如果你感动了他，那么，他会为你赴汤蹈火。这是中国人的性格。”当他感动了同事、家人、上司、竞争对手、反对的声音、社会大众……梦想中的成功，怎么会不随之而来？

　　飙友做到了，赵建章做到了！这，就是北京飙友鸽业飙在鸽界的理由！