2012年12月15日至16日，第四届四川（成都）中外名鸽展示会在成都市双流县双流体育中心举行。会展期间我有幸采访了众多参展商，听听他们对成都鸽展、对中国信鸽市场的看法和赛鸽高见，对我们了解鸽商如何运作信鸽市场有一定帮助。现将采访笔记刊登如下，仅供参考。

采访比利时展商丹尼斯先生

    我首先采访了号称中长距离战斗机的比利时赛鸽专家艾米尔·丹尼斯先生。

比利时展商丹尼斯先生（中）

    据有关资料介绍，丹尼斯家族养鸽已有九十多年的历史，赛鸽血统主要源于卡特利斯、凡布利安娜和司翠克鲍特。丹尼斯的鸽子以品质和血统而著称，具有较好的发挥。

    宋福玉（以下简称“宋”）：您好！我是《中信网》记者，请问您是否愿意接受我的采访？

    丹尼斯（以下简称“丹”）：愿意，很好。

丹尼斯（右二）接受记者（左一）采访现场

    宋：首先请丹尼斯先生谈谈参加成都鸽展的情况，带来了哪些鸽子，这些鸽子有没有针对成都赛区进行过挑选，向大家介绍一下如何？

    丹：对于我来说，我参加过不同的鸽展，今年我去过济南，去过武汉，去过廊坊、宁波，再有来到了成都。

     我带的鸽子都是我家最好的冠军鸽的子代。当然，还有一部分是有过很好的成绩鸽，包括冠军鸽也带来卖，在宁波也卖了一羽冠军。

展商小姐翻译丹尼斯养鸽情况

    宋：这次来成都带了多少鸽子？

    丹：32羽。

    宋：价位怎样确定？

    丹：我们的价格基本上都在一万元。

    宋：都是子一代种鸽吗？

    丹：基本上都是一代，也有一些是孙代。

    宋：您感觉成都鸽展怎么样？

    丹：成都鸽展布置得很得体。不过成都鸽展是最后一个，很多朋友都回国了。再一个就是成都鸽展的销量不如廊坊和其它地方大，老外来的花销盖不住。（注：盖不住：满足不了开支）

    我来是一种责任，借这个机会给大家露个面。所以我必须来，让大家来认识我，还在这里。

    宋：中国各地区的赛线、天气均有不同，请问您在选择鸽子的时候有没有考虑到中国不同地区的不同情况？

    丹：对于我来说，我通常每次参加展会都准备一套的鸽子，所谓一套的鸽子，就是说像盖比等名家他们的子代我都会带上一两羽。因为根据大家不同的需求，会有不同的鸽子来。当然，比如像成都的话我会带一些稍微偏长一点的鸽子，不会带很快的那些。因为我知道周围的山比较高，是比赛比较艰难的地方，像济南和其他地方有一些速度鸽会带过去。

    宋：就是说根据不同的市场和不同的地区，选择不同的鸽子，是这样吗？

    丹：对！

    宋：因为我们中国幅员辽阔，各个地区的赛线和地理结构都不一样，所以在种鸽方面一定要有选择，不然很难得到好的发挥。

    丹：成都、重庆是我们担心比较多的地方，面对这样的环境，带来的鸽子就会不一样。

    宋：对！您来中国参加鸽展有几次？

    丹：从2004年以来不是说每个鸽展都去，但是每年都没间断过。

    我喜欢和大家在一起聊天，我希望和大家交朋友，还有希望多研究，多学习。我们各地方城市不同，他们所需要的鸽子、血统也不一样。我希望能听到大家的心声，学习到更多的东西，这是我的敬业精神和美好愿望。

    有的鸽友今年买了，第二年来你就会听到他们给你很好的评定，还会等第三年。我们会不断地研究学习，提供更适合他们放飞的鸽子。

鸽友选购丹尼斯先生的展鸽

    宋：您所销售出去的鸽子，哪些发挥得比较好？

    丹：这个问题很难回答，主要看是在哪儿，各个地区都有发挥。

    地区不同，比赛的地方不一样，鸽子也会不一样。

    对于我来说，如果比赛比较简单的话，现在的世界冠军，包括我的盖比这路鸽子飞得比较好。根据比赛的情况不同，和比较艰难的比赛，我的鸽子都可以飞，都有很好的发挥在里面。

    宋：请问您在比利时养了多少鸽子？

    丹：我也不知道，但是不多。

    宋：每年有多少销售？

    丹：基本上到一年的时候才可以知道。我不光卖，我也参加比赛，所以往外输出的鸽子不少，没办法具体说。

    宋：你的鸽子主要血统是什么？

    丹：主要是卡特利斯、凡布利安娜和司翠克鲍特。

    宋：主要是这几个血系延续下来的？

    丹：是的。

    宋：非常感谢接受采访，祝您展会取得成功。让我们合影做个留念吧。

采访结束，丹尼斯先生与记者合影

采访中荷鸽舍罗伯特先生

    罗伯特先生给我的第一印象是貌不惊人，看上去老实厚道的样子。但是，谈起鸽子来确有他的道理，在养鸽理念和对待鸽子方面的确与众不同，确实很实在。

荷兰展商罗伯特先生（右）

罗伯特先生接受记者采访

    宋：罗伯特先生您好！

    罗伯特先生（以下简称：罗）：您好！

    宋：请问您这次成都参展带来多少羽鸽子？

    罗：32只，现在还有10只。

    宋：价位如何？

    罗：价钱不错，两到三千元。

    宋：您这些鸽子针对哪个级别的比赛？

    罗：主要是公棚赛，对抗恶劣气候，五百到七百公里，多关赛。

    宋：多关赛？

    罗：对。现在的太阳鸟太难飞了，因为中国赛况越来越恶劣，所以要有针对性地育种。

    我在荷兰就养鸽子，爸爸养鸽子，爷爷也养鸽子。我现在不是以养鸽子为生的，纯属是爱好，爱好鸽子。我自己在中国有工厂，在昆山。

    宋：成都这个地区是飞山区的，有没有带来针对飞山区的鸽子？

    罗：当然在选鸽子的时候会考虑到这个因素，适合这边的地形地貌。

    我们是第二年来参加成都鸽展，去年的时候我们在这里卖了40多羽，已经有鸽友用出来，很多是回头客。

    宋：那么您认为飞山区的鸽子是什么样的，具备什么特点？

    罗：当然，如果要飞山区，鸽子有长距离的血统是很重要的。但是为了定向感准确的话，鸽子的血液里面至少要含百分之二十五的詹森血统。就像有很多养鸽子的人和鸽友都知道，如果买两只冠军鸽就能够出冠军的话，那么玩这个运动就太简单了。我相信好的鸽子是有基因存在的，所以我在选择鸽子的时候是选择这个家族，每一代都出优秀的赛绩鸽，这就是我选种的基础。

罗伯特先生展柜

    宋：您到中国是第几年了？

    罗：养鸽子正正式式的是2007年。2002年就在中国开厂，2007年开始养鸽子，认认真真地养。

    宋：在中国养鸽子？

    罗：长期在中国居住。

    宋：是在江苏的昆山吗？

    罗：在江苏昆山。我是第一个外国人在国内和国外都有种鸽舍，其他都是合作关系。

    宋：工厂生产什么？

    罗：生产安全吊带。

    宋：在昆山有多少只鸽子？

    罗：一千多。

    宋：谁来管理呀？

    罗：我，我的团队有十个人。

    我们可能是少数几个全国六大鸽展都参加了的参展商。为了选择适合各个展区的这些鸽子，淘汰杀了超过三百羽鸽子，我从来都不会卖自己不喜欢的鸽子，就算是剩下来的鸽子，也是各自有各自的特点。

    宋：您谈一谈六大展区有什么不同？

    罗：首先要说明的是这六个地方的人对鸽子的爱好和认识是不一样的。也有一些地方的鸽友比较愿意花钱，有的鸽友能省一分钱就省一分钱。养鸽子这不是我们的主业，我们不靠这个生存。所以，我们能够支援到真正喜欢鸽子的人就很开心。也有不少的鸽友问我，为什么你的鸽子那么多中国环？可以戴荷兰环，戴荷兰环的鸽子好卖。我认为我们还是要认真对待这个市场，中国的就是中国的，是外国的就是外国的。

    宋：那就是说在中国出生的小鸽子就戴中国环，在外国出生的小鸽子就戴外国环。

    罗：对！

罗伯特先生向记者介绍他有很多戴中国足环的鸽子

右侧好成绩的鸽子戴的是中国足环

那些戴中国足环的鸽子是它的后代

    宋：在中国出生与在外国出生有什么不同呢？

    罗：这样的问题，我要想想看对您这个问题能理解多深刻了。简单来讲，一个外环的鸽子运费就是一千块。父母是一样的，都是同一个血统，只是出生地不同，没有什么区别。

    宋：好的，感谢您接受采访！有机会我们再好好聊。

采访河北冬日男孩鸽舍夏卫东先生   

    夏卫东先生，河北省霸州市鸽友，2009年巨资引进詹森冬日男孩919直子599，经过精心的育种繁殖，初步成功培育出“冬日男孩”这一优秀品系，并得到了较好的发挥。

夏卫东先生（右）与记者合影

夏先生向记者介绍他的展鸽

    宋：您这次带来多少羽鸽子？

    夏卫东先生（以下简称：夏）：带来46羽。

    宋：销售情况怎么样，价位如何？

    夏：现在还剩33羽，均价8000左右。

    宋：您带来的鸽子都是什么血统？

    夏：主要是“冬日男孩”919黄金血统。

    宋：您与台湾“帝王鸽舍”有什么联系？是从那里引进的鸽子吗？

    夏：对。

    宋：引进了哪些鸽子？

    夏：一开始是一部分孙代鸽，几十羽。最后又把919的儿子599弄过来。托各种关系，没少费劲。

    宋：就是又把919孙代的父亲拿过来了。

    夏：对。

    宋：在您的棚里是最高辈分吗？

    夏：是最高辈分。

    宋：类似辈分的鸽子还有没有？

    夏：在大陆像这样的鸽子应该还有两只。

    宋：还有两只！同辈份的？

    夏：同辈份的，应该还有两只，这是最优秀的子代鸽。

    宋：您“连续三年国家赛冠军，千公里冠军”，这个成绩是在哪飞的？

    夏：在河北霸州。

    宋：参加哪里的比赛？

    夏：霸州市里的比赛。

    宋：国家赛呢？

    夏：国家赛也是河北这一块。

    宋：成都鸽展您一共带来46羽，到现在卖出去13羽。

    夏：是的，还有33羽。

    宋：看来成都这个市场还是可以。您感觉和其他地方的市场相比，成都市场怎么样？

    夏：这里的消费水平还低一点，比廊坊的消费水平要低。

    宋：您的鸽子在这个地区的价格是高还是低呀？

    夏：我的鸽子卖的价位应该是高价位。三万块钱在我这拿走一只，这在展柜上很少见。从价位上来说，应该是高点的鸽子。

    宋：您觉得这里的需求如何？

    夏：鸽友的需求量很大，但是价格老上不来，承受能力有一定的限制。

    宋：您的鸽子在这个地区飞过吗？

    夏：在绵阳飞过一个特比环的亚军。

    宋：您带来的鸽子您觉得适不适合在成都地区飞？

    夏：应该适合。

    宋：为什么这么说，有什么依据吗？

    夏：因为詹森的鸽子是速度型的鸽子，它的血特别溶，和哪路血统配都很溶血，要提速首选詹森的鸽子。但是现在詹森鸽子辈分很低，已经不太实用了。因为辈分越低，杂交的几率越高。所以说高辈分的詹森的鸽子很少，在价位上相对是高的。

    宋：您的鸽子是作为基础种鸽来使用呢，还是作为掺血种鸽来使用？

    夏：我作的都是繁殖型的种鸽，鸽友拿去以后可以当基础种鸽使用，我做的是近亲繁育。

    宋：近亲繁育，专作种鸽。

    夏：对，专门作的是种鸽。

    宋：针对哪些鸽子配合起来比较好用？

    夏：配吃苦耐劳的鸽子，比较好用。

    宋：您这路鸽子的特点就是快吗？

    夏：第一是快，第二是溶血特别好。

    宋：您的这些鸽子善于飞哪些天气，飞哪个距程？

    夏：我们的鸽子作出千公里冠军。一般这路鸽子飞三百、五百、七百都算可以，最佳的速度在三百五百之间，三五百公里。

    宋：千公里的鸽子也是这个血统吗？

    夏：也是这个血统，但是它的辈分降低了，掺入了佛尔布文血统，杂交子一代。

    宋：这些鸽子的子代直接就可以出成绩？

    夏：这些鸽子直接搭上鸽友家的路鸽就可以打比赛。

    宋：直接可以飞。

    夏：因为配这些鸽子，鸽友的水平，配对合适不合适也很重要。

    宋：您是怎么延续这路鸽子的？

    夏：我基本上走的是远亲近交，然后再拉回来的做法，就是按照詹森的四种育种方法走的。这样能保住主流，才能往下繁育。

    宋：您刚才提的建议很好，用当地有赛绩的鸽子育种。

    夏：当地的路鸽拿不拿成绩无所谓，只要是上过路就可以。因为在北方养的鸽子到了南方以后有个适应期。掺入当地鸽子就解决了这个问题，这些鸽子是提速用的。

    宋：您针对成都地区价格承受能力比较差的特点，在价位上怎么调整？

    夏：我们过来就是为了打这片市场，我的价位有所调整。在廊坊都在五万左右，在这儿三万、四万，降了一个格了。因为不同地区的鸽友经济能力不能相比。

    宋：就是根据不同的市场，确定不同的价格。看来您的这种价格还是在中上偏高的价位上。

    夏：对，我今年在廊坊也是。我的鸽子去了以后全抢空了。第二天很多鸽友又过来买我的鸽子，我告诉他们没有了。他们要到家里去买，我说到家里也不能卖，留做种用。他们问明年春天来不来，我说明年春天我不来，因为春天是作小鸽子的时候，我不出售鸽子，年底鸽展过来。

成都鸽友严永明先生选购一羽种鸽

    宋：好的，今天就聊到这里，您还要忙，谢谢您！

    夏：以后多联系。

    宋：好的，再见！

    （中信网记者：宋福玉 报道 图片摄影：婉华）